今天我們來討論一下，天津鍍鋅管生產(chǎn)廠家銷售如何判斷顧客的情況，正所謂知己知破百戰(zhàn)百勝。一般來說，來得天津鍍鋅管生產(chǎn)廠家專賣店看得顧客，他們都不是純粹得逛逛，是帶一定目的性的。那么我們怎么判斷顧客當天買還是不買，然后才能做到對癥下藥，藥到病除。

　　下面是小編在通過網(wǎng)上收集資料得到一個總結(jié)：

　　天津鍍鋅管生產(chǎn)廠家銷售人員如何判斷顧客情況

　　第一、看裝修進度。從開始裝修房子，到最后全面搞定，少者2-3個月，多者半年，甚至更長。在這個過程中業(yè)主如果確定好裝修的風格，那么肯定需要選購天津鍍鋅管生產(chǎn)廠家。因此，我們就通過詢問業(yè)主裝修進度狀況，判斷顧客是否到了買天津鍍鋅管生產(chǎn)廠家產(chǎn)品這一階段，如果是的話那么其購買可能性就比較大，如果沒有到，那么我們就要保持跟顧客聯(lián)系。

　　第二、從顧客回頭次數(shù)判斷。天津鍍鋅管生產(chǎn)廠家對于一般客戶而言，家里不裝房子基本不會關(guān)注，因此對于初次裝修房子的業(yè)主來說，其對天津鍍鋅管生產(chǎn)廠家產(chǎn)品幾乎是一竅不通，這也決定了業(yè)主不會第一次來就輕易購買，必然會多方詢問參考，多次比較感受，以掌握足夠的品牌、產(chǎn)品、價格、服務(wù)等信息，防止自己上當受騙。所以當顧客第一次來店，當天就成交的可能性一定很小，而來店三次以上者則成交的可能相對就大大提高了。

　　第三、從顧客對我們的了解途徑判斷。上面我們提過業(yè)主不裝修房子基本不會去了解天津鍍鋅管生產(chǎn)廠家產(chǎn)品，但真要裝房子時，他不但會到市場了解，而且還會在來市場前通過其他諸多手段了解。我們通過詢問業(yè)主是怎么了解到我們的，即可判斷顧客當天購買的可能性大小。比如：業(yè)主是通過廣告了解到的，那當天購買的可能性就不大(很多品牌做廣告)，事實上品牌廣告能看出的內(nèi)容并不多;如果業(yè)主是通過朋友介紹了解到我們的，那購買的可能性就很大了，畢竟既然朋友會介紹我們，說明其使用我們產(chǎn)品時應(yīng)該有比較良好的體驗;當然如果業(yè)主自己本身就是曾經(jīng)使用過我們產(chǎn)品的老顧客，那當天成交的可能性就更大了。

　　第四、從顧客配合是否主動積極判斷。一般而言，顧客買東西如果一直持不主動不配合的態(tài)度的話，多半是不打算成交;或者是突然有別的顧客一來，他讓你趕快去接待，而自己則尋找機會閃人。因此，如果持主動積極配合的態(tài)度的顧客，往往是更加可能當天就成交的業(yè)主。

　　第五、從是否出現(xiàn)成交信號判斷。在銷售的過程中，特別是在瀕臨成交環(huán)節(jié)的前夕，顧客會情不自禁地流露出一些成交的信號，常見的信號有兩種：語言信號(“今天如果買的話能不能**時候送貨啊?再給便宜點我今天就定下了;顧客開始詢問自己購買的數(shù)量;詳細了解送貨、安裝等售后問題”等等)和行為信號(“顧客不斷點頭，反復(fù)端詳產(chǎn)品銷售清單;仔細研究產(chǎn)品、說明書、報價等情況;要求導(dǎo)購再描述產(chǎn)品，親身體驗和試用”等等)，這些信號的出現(xiàn)都預(yù)示著當天成交的可能性是很大的了。

　　根據(jù)上面五個方面，我們就可以成功判斷顧客的情況。能預(yù)知顧客是否當天需要購買天津鍍鋅管生產(chǎn)廠家或者是否以后需要購買天津鍍鋅管生產(chǎn)廠家，對于我們銷售是一個有利的方面。